...Mütəxəssislər qeyd edirlər ki, şəxsi bəyənmə fundamental amil olaraq qalır. İnsanlar bəyəndikləri və ya əlaqə hiss etdikləri insanlara kömək etməyə daha çox razı olurlar.
Lakin, tədqiqatlar tərəfindən dəstəklənən daha spesifik inandırma üsulları mövcuddur.
SİA-nın əldə etdiyi məlumata görə, bu barədə Psychology Today yazır.
Birinci üsul qarşılıqlılıq prinsipidir. Əgər bir şəxs artıq bir lütf, kömək və ya hətta bir iltifat alıbsa, sonrakı bir xahişə razı olma ehtimalı daha yüksəkdir.
Bundan əlavə, "hədiyyənin" məzmunu deyil, diqqət faktı vacibdir.
İkinci üsul "çünki" sözünün istifadəsidir. Tədqiqatlara görə, izahat vermək, səbəb xüsusilə əhəmiyyətli olmasa belə, razılaşma ehtimalını kəskin şəkildə artırır.
İfadənin özü tələb üçün əsaslandırma hissi yaradır. Üçüncü üsul psixoloji müqaviməti azaltmaqdır.
İnsanlar seçim azadlığını qorumağa çalışırlar, buna görə də təzyiq rədd edilmə ilə nəticələnə bilər.
...Əlbəttə ki, imtina edə bilərsiniz, - kimi ifadələr bu təsiri azaltmağa və sorğunu daha az müdaxilə etməyə kömək edir. Dördüncü üsul sosial təcrübədir.
İnsanlar başqalarının da eyni şeyi etdiyini bilirlərsə, razılaşma ehtimalı daha yüksəkdir.
Həmkarlarının təcrübəsini və ya həllin populyarlığını çatdırmaq, sorğunu dəstəkləmək üçün etimadı və istəyi artırır. Mütəxəssislər vurğulayırlar ki, heç bir metod uğura zəmanət vermir, lakin onları birləşdirmək "bəli" cavabı almaq şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
Əli Babayev
Bütün xəbərlər Facebook səhifəmizdə
USD
EUR
GBP
RUB